-
41 PRODUCT DIFFERENTIATION
Дифференциация продукции
Способ поведения фирмы в условиях рыночной конкуренции, выражающийся в ее стремлении придать своей продукции такой вид, который выделял бы ее из общей массы аналогичной продукции других производителей. Дифференциация продукции есть форма неценовой конкуренции, т.е. конкурентная борьба на рынке сосредоточена не на цене, а на таких факторах, как качество, эксплуатационные характеристики, новизна, дизайн, упаковка, стимулирование сбыта. Целью деятельности фирмы в области дифференциации продукции является обеспечение спроса на нее, выработка у потребителей приверженности своей марке и гарантирование увеличения или по крайней мере сохранения уровня продаж. Дифференциация продукции является важным средством достижения конкурентного преимущества (см. Competitive advantage), а в условиях некоторых рыночных структур, например олигополии, она рассматривается как более эффективная стратегия по сравнению с ценовой конкуренцией. Ее привлекательность заключается в том, что если конкуренты могут быстро реагировать на снижение цены, провести успешную рекламную компанию или внедрить новый продукт, как это сделал конкурент, непросто. Более того, если в некоторых случаях ценовая конкуренция приводит к снижению рентабельности фирмы, дифференциация продукции способствует сохранению и даже увеличению прибыли. Наконец, дифференциация может служить в качестве ограничения для вступления в рынок, защищая действующие на рынке фирмы от новых конкурентов. Хотя дифференциацию продукции часто называют «несовершенством рынка» (market imperfection), это не означает, что неоднородность плоха. Выпуск разновидностей одного продукта под разумевает большее разнообразие ассортимента и, следовательно, более широкий выбор для потребителя. См. также Product mix, Product characteristics model, Monopolistic competition, Oligopoly, Homogeneous products, Market structure, Product development.Новый англо-русский словарь-справочник. Экономика. > PRODUCT DIFFERENTIATION
-
42 VARIETY
Разнообразие ассортимента
Совокупность товаров, предлагаемых компанией. Компании стремятся производить разные товары, а также модификации одного и того же товара с целью удовлетворения потребностей разных сегментов рынка и максимального увеличения своих продаж. Однако производство широкого ассортимента продукции может стать слишком дорогостоящим, поскольку производство небольших партий товара ведет к росту издержек производства на единицу продукции, а стимулирование сбыта большого количества марок увеличивает маркетинговые расходы. Таким образом, проводя политику дифференциации продукции, компании часто сталкиваются с проблемой выбора между разнообразием ассортимента и стандартизацией продукции. См. Market segmentation, Production differentiation, Standardization.Новый англо-русский словарь-справочник. Экономика. > VARIETY
-
43 sales
1. форсирование сбытаsales promotion — стимулирование сбыта; продвижение товара
2. продажаsales based on documents — продажа, основанная на документах
volume sales — продажа крупными партиями; оптовая продажа
Синонимический ряд:trading (adj.) business; commercial; industrial; marketing; mercantile; trade; trading -
44 merchandising
мерчендайзинг
Подготовка к продаже товаров в розничной торговой сети: оформление торговых прилавков, витрин, размещение самого товара в торговом зале, предоставление сведений о товаре.
(Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш. Экономика и управление.-М., 2005)
Мерчендайзинг - это способ психологического воздействия и убеждения покупателя приобрести товар конкретного предприятия-изготовителя без помощи продающего лица.
К средствам мерчендайзинга можно отнести:
демонстрацию товаров и их потребительских свойств;
рекламирование и паблик рилейшнз;
формирование и стимулирование спроса;
гибкую политику цен;
совершенствование методов, приемов и техники продаж;
специализацию торговых предприятий, применение удобных для покупателей планировки и оборудования магазина;
использование соответствующих выкладки, упаковки товаров и оформления витрин.
[ http://www.morepc.ru/dict/]Тематики
EN
Англо-русский словарь нормативно-технической терминологии > merchandising
См. также в других словарях:
СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ — какие либо рекламные методы, используемые для увеличения объемов продаж … Словарь по рекламе
Стимулирование продаж — … Википедия
Стимулирование сбыта — система мер, направленных на стимулирование покупательского спроса, ускорение процесса товародвижения и реализации товара. Стимулирование сбыта может быть направлено по направлению к покупателю и по направлению к торговопроводящей сети. По… … Финансовый словарь
Стимулирование сбыта — Маркетинг Основные понятия Продукт • Цена Дистрибуция • Услуга • Розница Управление брендом (англ.) Экаунт маркетинг • Этика (англ.) Эффективность ( … Википедия
Стимулирование торговопроводящей сети — средства воздействия, стимулирующие сбыт товара путем активизации работы товаропроводящей сети: конкурсы и премии для продавцов; работа по информированию оптовых и розничных продавцов о товаре; оформление мест продаж; мерчендайзинг. По английски … Финансовый словарь
Стимулирование сбыта — (СЭЙЛЗ ПРОМОУШН) действия, включающие в себя ряд средств коммуникации, для создания условий сбыта продукции или услуги на ограниченный период. Деятельность по С. с. используется для достижения немедленных продаж … Реклама и полиграфия
Продвижение продаж — Стимулирование сбыта, стимулирование продаж, сейлз промоушн (англ. Sales promotion продвижение продаж) это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара от… … Википедия
Стимулирование сбыта — проведение, как правило, краткосрочных и оперативных акций, направленных на повышение продаж товаров и услуг, вызванных обычно определенным событием. Таким событием могут быть кратковременные и сезонные падения сбыта, календарные возможности… … Учебный словарь терминов рекламы и паблик рилейшенз
Стимулирование сбыта и подготовка товаров к продаже — SALES PROMOTION AND MERCHANDISING Комплекс мероприятий, используемых компаниями для увеличения продаж своих товаров или услуг. Реклама самая наглядная форма стимулирования сбыта, однако существует множество других методов: упаковка, включающая… … Словарь-справочник по экономике
ФУНКЦИЯ РЕАКЦИИ ПРОДАЖ — (sales response function) Взаимосвязь потенциального объема продаж конкретного продукта в установленный период с уровнем маркетингового обеспечения этих продаж. Чем шире рекламная поддержка, связи с общественностью, чем активнее стимулирование… … Словарь бизнес-терминов
продвижение продаж — Непосредственное стимулирование сбыта. В самом широком смысле представляет все виды деятельности, связанные с предоставлением информации, в том числе коммерческой рекламы, о товаре или услуге, их характеристик, степени соответствия осознанным… … Справочник технического переводчика